Senin, 21 April 2025 12:9:41 WIB

Eksportir di Pusat Komoditas Kecil Tiongkok Cari Pasar Baru di tengah Meningkatnya Tarif AS

Ekonomi

Eko Satrio Wibowo

Yiwu, Radio Bharata Online - Pedagang grosir komoditas kecil di Kota Yiwu di Provinsi Zhejiang, Tiongkok timur, tengah menjajaki saluran penjualan baru untuk menghadapi tantangan yang ditimbulkan oleh kenaikan tarif AS.

Nie Ziqin, pemilik toko di Pasar Perdagangan Internasional Yiwu, pasar grosir komoditas kecil terbesar di dunia, telah menjual produk Halloween selama hampir 20 tahun. Sebagai pedagang grosir terkemuka, ia pernah dikenal sebagai salah satu pemilik toko terbaik di pasar tersebut.

Pada tahun normal, April adalah waktu tersibuk bagi Nie, saat pesanan untuk sepanjang tahun biasanya dikonfirmasi. Namun, kini ia menanggung beban tarif AS karena hampir setengah dari produknya diekspor ke negara tersebut. Dengan tarif yang sangat tinggi, banyak importir AS telah membatalkan pesanan mereka, yang memaksa Nie untuk menghentikan produksi.

"Produk-produk ini terutama ditujukan untuk pasar AS, karena Halloween dirayakan di sana. Bisnis kami difokuskan pada paruh pertama tahun ini. Dimulai pada awal tahun, pelanggan kami (dari AS) biasanya memilih produk dan memesan selama sekitar lima bulan," ungkap Nie.

Untuk menemukan pembeli baru dan mengurangi kerugian, Nie menggunakan pendekatan yang jarang ia gunakan sebelumnya, yakni mengunggah video promosi di platform media sosial. Ia juga merasa tenang setelah menghubungi kliennya dari Uni Eropa (UE).

"Saya menelepon dan mengirim SMS kepada pelanggan UE kami untuk menanyakan apakah mereka terkena tarif AS. Mereka mengatakan tidak terkena tarif. Saya senang mendengarnya karena setidaknya barang-barang saya bisa dikirim ke suatu tempat, dan mereka dapat membantu saya menjual sebagian produk," katanya.

Seorang pembeli luar negeri di toko tersebut dengan cepat menunjukkan daya tarik barang-barang buatan Yiwu.

"Sejujurnya, saya memilih produk Anda karena kualitasnya lebih baik dengan harga yang lebih rendah, dan saya selalu menerima apa yang saya lihat di sini," ujar seorang pembeli dari Turki.

Selain produk Halloween, Nie juga mulai menjual barang-barang tradisional Tiongkok untuk perayaan tersebut. Umpan balik pasar yang positif dari uji coba tahun lalu telah memberinya keyakinan dalam diversifikasi bisnis ini.

"Produk (Halloween) saat ini ditumpuk di ruang penyimpanan. Jika pelanggan UE menginginkannya, kami akan mengirimkan produk sesuai dengan standar pengemasan UE. Kami juga menghubungi negara-negara Amerika Latin, seperti Brasil, serta pelanggan Italia, dengan harapan mereka dapat membantu menjual produk kami. Jika pelanggan UE kami tidak berjalan baik tahun ini, kami akan tetap baik-baik saja dan hanya memperluas bisnis kami di pasar domestik," kata Nie.

Sementara itu, Fu Jiangyan, seorang pedagang grosir berusia 43 tahun di Pasar Yiwu, kini menghabiskan 40 menit sehari untuk belajar bahasa Arab bersama puluhan pemilik toko lainnya di "sudut bahasa asing" yang didirikan oleh pasar tahun ini.

"Kami memiliki banyak pelanggan dari Timur Tengah. Mereka suka menelepon atau mengirim pesan suara, tetapi saya tidak mengerti sepatah kata pun yang mereka ucapkan. Jadi, saya ingin belajar bahasa Arab agar dapat berkomunikasi dengan mereka dengan lebih baik," kata Fu.

Fu juga memanfaatkan perangkat AI untuk membuat video produk bagi klien internasional. AI menerjemahkan rekaman bahasa Mandarin ke dalam 36 bahasa sambil menyesuaikan nada suara dan pelafalan secara alami.

"Saya mengunggah video setiap hari dan kemudian menerjemahkannya ke dalam 36 bahasa yang berbeda. Saya pikir selama kami terus berbicara dengan pembeli asing, kami akhirnya akan berhasil. Meskipun hanya satu atau dua pesanan, kami akan mendapatkan lebih banyak pelanggan," ujar Fu.

Berkat upaya Fu dalam mempelajari bahasa asing dan berbagi video, toko yang ia kelola bersama suaminya kini menjual 20 juta pasang kaus kaki setiap tahun.

"Sekarang setelah saya mengunggah video pendek dengan perangkat AI, saya ingin pembeli asing tidak hanya melihat bahwa video pendek kami memiliki teks terjemahan bahasa Arab, tetapi juga bahwa kami dapat berbicara bahasa Arab. Jadi, ketika kesempatan itu datang, kami akan siap untuk memanfaatkannya," jelas Fu.

Komentar