Kamis, 8 Mei 2025 10:5:3 WIB

Bagaimana Eksportir Tiongkok Berkembang Pesat Meski ada Tekanan Perdagangan AS

Ekonomi

AP Wira

BEIJING, Radio Bharata Online - Hanya satu hari setelah Presiden AS Donald Trump mengumumkan kenaikan tarif pada barang-barang Tiongkok pada tanggal 9 April – menaikkannya hingga 145 persen – Ding Linfeng, manajer umum Shanghai Wareda Sunshade Equipment Co, menghabiskan dua jam dalam panggilan video dengan klien Amerika yang telah memesan bahkan sebelum tarif berlaku.

Karena transaksi mengikuti praktik FOB (free on board), semua biaya setelah barang meninggalkan pelabuhan Tiongkok– termasuk pengiriman dan tarif – menjadi tanggung jawab pembeli.

Ketika Ding bertanya apakah dia masih menginginkan barang tersebut, orang Amerika itu menjawab dengan tegas: lanjutkan seperti yang direncanakan. Yang mengejutkan Ding, klien tersebut bahkan memesan lebih banyak barang.

"Saya lebih suka membayar lebih dan menjaga rak tetap terisi daripada mengambil risiko rak kosong. Jika pelanggan pergi, mereka mungkin tidak akan pernah kembali," kata pembeli asal Amerika tersebut.

Wareda mengkhususkan diri dalam tenda RV dan telah diuntungkan oleh tren gaya hidup luar ruangan yang berkembang di AS, di mana RV dengan tenda samping semakin populer. Pada tahun 2024, ekspor perusahaan melampaui 100 juta yuan (US$14 juta).

Meskipun biaya meningkat dan rantai pasokan kacau, eksportir Tiongkok seperti Ding menunjukkan ketahanan. Banyak yang telah menyediakan gudang di luar negeri, mendiversifikasi pasar global, dan mengandalkan ekosistem rantai pasokan Tiongkok yang unik untuk menghadapi badai tarif.

Kekuatan manufaktur Tiongkok

Pada tahun 2018, ketika Trump meluncurkan gelombang pertama perang dagang, eksportir Tiongkok mulai bersiap menghadapi ketidakpastian jangka panjang. Ding mengunjungi Vietnam tahun lalu untuk menjajaki kemungkinan relokasi produksi, tetapi menemukan bahwa biaya tenaga kerja yang lebih rendah diimbangi oleh inefisiensi dan kebijakan lokal yang tidak dapat diprediksi.

"Biayanya tidak lebih rendah secara keseluruhan. Dan mengejar biaya terendah hanya akan berujung pada persaingan ke titik terendah – seseorang akan selalu lebih murah," kata Ding.
 

Ia mengatakan keunggulan Tiongkok yang sesungguhnya tidak terletak pada tenaga kerja murah, tetapi pada keahlian teknis, integrasi rantai pasokan, dan efisiensi manufaktur – keunggulan yang sulit ditiru di tempat lain.
 

Hal senada disampaikan oleh Xing Ziqiang, kepala ekonom Tiongkok di Morgan Stanley, yang mengatakan bahwa dalam industri utama seperti suku cadang mobil, peralatan energi baru, dan mesin presisi, rantai pasokan Tiongkok tetap tak tergantikan.
 

Kepercayaan yang berlandaskan pada kekuatan rantai pasokan

Di Hangzhou, Xiong Weiping mengelola perusahaan konstruksi dan dekorasi luar ruangan yang membangun ruang berjemur dan bangunan lainnya. Perusahaannya, yang menghasilkan pendapatan tahunan lebih dari 100 juta yuan pada tahun 2024, mendapatkan semua pesanannya di AS melalui platform global Alibaba, dengan sekitar 60 persen penjualan ditujukan ke AS.

Bahkan setelah tarif melonjak, seorang klien Amerika menerbangkannya untuk mengukur proyek resor ski. "Pelanggan tersebut – seorang pengusaha Yahudi – telah memeriksa alternatif di Asia Tenggara," kata Xiong. "Namun setelah membandingkan, ia mengakui tidak ada tempat lain yang dapat menawarkan rantai pasokan selengkap milik China."

Xiong menghindari perang harga dan sebaliknya berfokus pada teknologi dan keahlian. Selama bulan lalu, volume pesanan perusahaannya terus meningkat. Pada hari wawancara, ia baru saja menandatangani dua kesepakatan AS senilai masing-masing US$40.000 dan US$10.000.

Menggandakan pasar AS

Setelah menghadiri pameran dagang di AS, Ma Tongwei, manajer umum Shandong Raytu Laser Technology Co memutuskan untuk mengambil langkah berani: mendirikan cabang di AS. Meskipun tarif melonjak pada tanggal 8 April – hari yang sama saat cabang dibuka di New York – Ma terus maju.

Bisnis utama Raytu adalah mesin laser, dengan hanya 10 persen penjualan yang saat ini ditujukan ke AS. Beberapa pesanan ditunda karena pelanggan memantau perkembangan tarif, tetapi Ma tetap yakin.
 

"Klien kami mengatakan kepada kami: 'Jangan khawatir, kami tidak akan mengalihkan pesanan. Hanya China yang dapat mencapai tingkat kinerja biaya ini'," katanya.
 

Ma yakin bahwa upaya AS untuk menarik kembali sektor manufaktur tidak akan berhasil. Ia bahkan menghitungnya: biaya tenaga kerja Tiongkok plus tarif masih lebih rendah daripada biaya tenaga kerja AS. "Kami mungkin bekerja dengan upah 30 yuan per jam, mereka butuh US$20 – setelah tarif, kami tetap lebih murah."
 

Melihat melampaui AS

Meskipun Wareda saat ini memperoleh 50 persen pendapatannya dari AS, Ding secara aktif berekspansi ke Eropa, Asia Tenggara, Amerika Latin, dan pasar domestik Tiongkok. Perusahaan ini menginvestasikan sekitar 5 juta yuan setiap tahunnya untuk R&D, dan memegang lebih dari 50 paten domestik dan internasional.

Ding percaya bahwa daya saing jangka panjang tidak terletak pada peniruan, tetapi pada inovasi. "Jika kita tidak mengambil langkah pertama dalam inovasi, kita akan selalu terjebak dalam ketertinggalan," katanya. [Shine]

Komentar